第七期微营销班第1课-小辣椒-王宇虹

第七期微营销班第1课-小辣椒-王宇虹

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三、微营销第1课-内容提纲：

第七期微营销班-第1课 讲师：彭晓剑 整理与扩充：小辣椒-王宇虹
------------------------- 地点：电大二号楼1层报告厅 (2015/10/14)

1 感受微商

1.1 加入圈子

1.1.1 加QQ群

1.1.2 加微信群

1.2 上课签到

1.2.1 身份证签到

1.2.1.1 正好我也在做企业访客系统

也是使用身份证读卡器开发

1.2.2 启发：将来我来改成 微信公众号签到

1.2.2.1 优点

手机签到

数据自动统计

同步关注了公众号

将来课程公告

布置作业及学员提交作业

QQ群也有作业新功能

下载培训素材

PPT

图片

案例

上课考勤报告

请假 迟到统计

在线电子结业证书发放

1.3 最直接的感受

1.3.1 老师发红包

1.3.1.1 抽奖

2 微商前景

2.1 前景分析

2.1.1 广告媒体碎片化

2.1.2 移动互联网前景最佳

2.1.3 顺势而为

2.1.4 洞见下一个风口和蓝海

2.2 微商大会盛况

2.2.1 上升期

2.3 粉丝经济，要大数据好好细化，找业务员做，用软件做

2.4 微商不是传统商业的升级

2.4.1 是商业本质的回归

2.4.2 基于诚信的交易契约

2.4.3 关系的前提是信任

2.4.3.1 人与人的连接

2.4.3.2 点对点的沟通

2.5 微

2.5.1 移动化

2.5.1.1 空间

2.5.2 碎片化

2.5.2.1 时间

2.5.3 微小

2.5.3.1 基于微博 微信 微店的微时代

2.6 机会

2.6.1 去中心化 去流量化

2.6.1.1 去中心化，不是“不要中心”，而是“创造出更多的中心”

自己组织资源去获取流量

创造出自己的中心

激发服务提供商探索和组织更多的流量入口，也避免了中心化强势入口带来的恶意或不必要竞争

整个网络的每一个组成模块都会成为一个相对独立的“细胞组织”

他们可以相对独立的运作，是平等的，不会存在流量倾斜分配

也不存在运营干预，因而更加稳定，他们会像自然生物一样自然进化

纯网络可以通过搜索框聚拢中心

移动端时代，用户习惯发生了变化

一个人不可能只装一个巨无霸的app

这些服务提供商利用自己的资源创造出新的中心

当微信培育出了千千万万的新的独立中心，微信反而会成为一个“超级中心”。

去中心化和中心化在思想上有着根本的区别

前者是服务提供商自己创造或聚拢流量，每一个小的中心都为大中心池子贡献了流量

很明显，前者能将盘子可持续性的做大，并且是更符合自然趋势的

后者是将固定规模的流量做分发，它没有产生新的流量，并且给你多，他就少，就这么残酷。

”去中心化“的思路跟一本在互联网界很出名的书的思想一致。这本书叫《失控》

在移动互联时代，这种符合自然趋势的方向被大家看到了

未来世界会不断从科层制中去中心化

分享和移动化将是趋势，创新将来自前沿和边缘

信息垄断与信息不对称将会被彻底打破，微商将会成为移动社交电商的另一种发展模式

这一去中心化的趋势在朋友圈蔓延，这将是一件十分恐怖的事

发展势不可挡

2.6.1.2 打破传统商业壁垒

2.6.1.3 碎片即整体

2.6.1.4 互动即组织

2.6.1.5 口碑即品牌

2.6.1.6 信任即成交

信任经济下的分享经济（先有信任，后有分享）

通过分享和推荐产生交易

2.6.1.7 消费即代理

2.6.1.8 不能单纯从电商流量思维来玩

2.6.2 自主的商业模式

2.6.2.1 自主传播解决传播入口问题

2.6.2.2 关系密切，很多是基于线的关系

2.6.3 价值

2.6.4 自己作主

2.6.4.1 自品牌

人格的产品化

品牌的人格化

2.6.4.2 自媒体

掌握工具

使用方法

2.6.4.3 自明星

打造自己的影响力

2.6.4.4 定位

一切以客户体验为中心

2.7 新形式下面临的瓶颈

2.7.1 资金瓶颈

2.7.2 资源瓶颈

2.7.3 经验瓶颈

2.7.4 机会瓶颈

2.8 微商的几种模式

2.8.1 C2C

2.8.1.1 低价进货 高价卖出

2.8.1.2 自己生产 国外代购

2.8.2 B2C

2.8.2.1 品牌商进入

2.8.2.2 团队化运作

2.8.3 平台

2.8.3.1 微盟V店

有赞微商城

2.9 与传统商业的区别

2.9.1 或将衰亡的行业

2.9.1.1 书店

2.9.1.2 3C卖场

2.9.1.3 旅行社

2.9.1.4 百货商场

2.9.1.5 报纸 杂志

2.9.2 传统

2.9.2.1 被动接受

2.9.2.2 广告信息

2.9.2.3 购买

2.9.3 电商

2.9.3.1 PC中心化

2.9.3.2 平台搜索

2.9.3.3 看评价

2.9.3.4 线上购买

2.9.4 微商

2.9.4.1 社交平台

2.9.4.2 朋友推荐

2.9.4.3 V店浏览 快速下单

2.9.4.4 产品体验 社交分享

2.9.4.5 自己是信息接收者，也是生产和制造者

2.9.4.6 每个人都是产品的消费者，也是产品销售者

3 微信设置

3.1 个性签名绝招

3.1.1 让人了解你做什么，你的业务范筹

3.1.2 不要放硬广告

3.1.3 实现2个结果

3.1.3.1 要么觉得你很有风格

3.1.3.2 要么觉得你很有气场，很有能量

3.1.4 可选签名

3.1.4.1 座右铭

3.1.4.2 励志语录

3.1.4.3 你是谁 你做什么

关注有什么好处

例：我卖面膜不刷屏 每天都有试用装 看看你有没有份

3.1.4.4 个性或实在的语句

不要心灵鸡汤或搞笑

或直接产品关键字

3.2 微信号

3.2.1 暂不支持修改

3.2.1.1 取名要慎重

3.2.2 取名技巧

3.2.2.1 字母+QQ号

3.2.2.2 手机号

3.2.2.3 字母+出生年月

3.2.2.4 职业+小名

3.2.2.5 关键词+后缀

3.3 微信名称

3.3.1 个人微信呢称

3.3.2 品牌名称

3.3.2.1 对微商而言，不能任性来设

3.3.2.2 方便朋友查询  识别

3.3.3 取名技巧

3.3.3.1 真实性 相关性 让别人一看就明白

3.3.3.2 与产品有些关联

3.3.3.3 公司名A

3.3.3.4 品牌名B

3.3.3.5 行业C

3.3.3.6 主打产品D

3.3.3.7 职业E

3.3.3.8 姓名F

3.3.4 不建议

3.3.4.1 英文名

3.3.4.2 复杂的名称

3.3.4.3 英文+字母

3.3.4.4 或以A开头

想排在前面

3.4 头像

3.4.1 头像就像店铺门牌

3.4.2 放正式照片 带笑的

3.4.2.1 个人品牌

塑造自媒体

3.4.2.2 让朋友一看就知道是你

3.4.2.3 真实 亲切 自然

3.4.3 原则

3.4.3.1 要让人舒服，不要拿产品做头像

3.4.3.2 要用正式 有范一点的头像

别用风景

别用卡通

别用非主流

别用公司名 产品图

别用二维码

4 朋友圈设计

4.1 封面

4.1.1 大气 漂亮 吸引人

4.1.1.1 产品广告

4.1.1.2 打款设计

4.2 微信相册

4.2.1 相册保持480*300的尺寸上传

4.3  

5 微信用途

5.1 微信常用功能

5.1.1 聊天

5.1.2 语音

5.1.3 红包

5.1.4 发名片

5.1.5 共享位置

5.1.6 朋友圈，长按相机

5.1.7 支付

5.1.7.1 吃饭AA制，面对面加人付款，不带现金

5.2 微信群

5.2.1 改群名字

5.2.2 聊天。发名片，共享位置

5.3 微信新玩法

5.3.1 语音转文字

5.3.2 地理位置

5.3.3 翻译

6 如何玩微商

6.1 强关系 弱买卖

6.1.1 不伤身，不伤心

6.2 重资源 轻资产

6.3 开心玩微商

6.3.1 洞察人性

6.3.2 大V

6.4 心法：卖 投入 忘记卖

6.5 思路：定位 目标 执行 监督 反馈 改进

6.6 技巧：术，灵活多变

6.7 微店、有赞，口袋通

6.8 网店不要太大，不要太小，店要适度

7 人在哪里 ，商机在哪里

7.1 人在哪里，商业机会就在哪里

7.1.1 2014年

7.1.1.1 手机用户10亿

7.1.1.2 微信用户8亿

月活跃用户4.68亿

7.1.1.3 微博用户2.49亿

7.1.1.4 QQ用户数8.29亿

7.1.1.5 QQ空间用户数6.45亿

7.1.2 将人转化为商机

7.1.2.1 找转化率

7.1.3 社群经济

7.2 各种圈子

7.2.1 老乡

7.2.2 同学

7.2.3 家长 亲子 教育

7.2.4 业主

7.2.5 行业协会

7.2.6 亲人

7.2.7 亲戚

7.2.8 同事

7.2.9 网友

7.2.10 朋友

7.2.11 爱好组

7.2.12 线下活动

7.2.13 客户

7.2.14 供应商

7.3 圈子的形态

7.3.1 QQ群

7.3.1.1 参磋不齐群要遵守规矩，形成权威，影响力

7.3.2 微信群

7.3.3 公众号

7.3.3.1 我们的 office-cn 订阅号

7.3.4 微博

7.3.5 微信 朋友圈

7.3.6 贴吧

7.3.6.1 中山贴吧

7.3.6.2 我们的 Access贴吧

7.3.7 部落

7.3.7.1 中山人部落

7.3.7.2 我们的 Office应用开发 部落

7.3.8 来往

7.3.9 易信

7.3.10 陌陌

7.3.11 空间

7.3.12 博客

7.3.13 论坛

7.4 如何加人加粉

7.4.1 雷达加人

7.4.2 先加群，再加具体人

8 微商案例

8.1 帮人宣传包子，让人帮我宣传，找产品

8.2 宵夜，微创业

8.3 微商与保险交互，多手机操作，自品牌

8.4 软性植入

8.4.1 广告回归自然

8.5 微商这么做才赚钱

9 目标

9.1 战略联盟，资源整合

9.2 流量转人流

9.3 社交货币转为价值

9.3.1 信任价值沟通

9.4 客户体验为中心

9.4.1 客户体验很重要

9.5 成为朋友圈里应急人，给人这种烙印。

9.5.1 快速加人，成长

9.6 成为影响力中心

9.6.1 辐射朋友圈

10 法则

10.1 从微信中，到微信中去

10.2 不要跨界太多，28原则

10.3 分享才有朋友圈

10.4 不要为一个产品透支信任

10.5 定位 铬印，不要随便换产品，数据分析，卖我们软件强项

10.6 微商里品牌不重要

11 培训互动

11.1 培训前先玩十分钟

11.2 中途休息十分钟

11.3 课后大家按圈子搞线下活动

12 与我联系

12.1 手机及微信号：13928102596

12.1.1 微信也可搜索：wxid_wyh8

12.2 微营销QQ群号：46670841

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12.3 如需下载更多完整高清版笔记 请加公众号，左边图片放大 再长按图片 选二维码识别 再点关注。或直接微信扫描

12.4  

13 小插曲

13.1 报名晚了，没有名额

13.2 有学员有事未能上课

13.2.1 认识了我顶她名额的学员：林金丽

13.2.2 认识了第一个老师：俞老师

13.3 抢到的学习机会

13.3.1 因而更加珍惜