第七期微营销班第2课-小辣椒-王宇虹

第七期微营销班第2课-小辣椒-王宇虹

一、微营销第2课-思维导图完整版大图
   1）手机操作：按住下面图片不放，在弹出的菜单选择 查看图片 或 保存图片 均可
   2）电脑操作：在图片上点右键，在弹出的菜单中选择 另存  或复制图片均可。

         保存后可放大查看。

二、微营销第2课-思维导图动画版（需要电脑浏览器的flash支持，手机上暂时无法查看动画版）

三、微营销第2课-内容提纲：

第七期微营销班-第2课 讲师：彭晓剑 整理与扩充：小辣椒-王宇虹 

  ------------------------- 地点：电大二号楼1层报告厅 (2015/10/21)

1 产品定位

1.1 定位要准

1.1.1 不要把所有客户都当成你的客户

1.1.2 定位清楚，一条路清楚走下去

1.1.3 持久、稳定地赢利

1.1.4 服务少 消耗型产品

1.1.4.1 可偏向持续增长 每年消耗产品

1.2 找自己优势

1.2.1 产品优势

1.2.1.1 农场资源

1.2.2 人脉优势

1.2.2.1 抓代理 二级代理

专攻办公文员

采购主管

1.2.2.2 卖任何东西，同事就是客户

品质要好

1.2.2.3 活动，聚会认识。制造机会。亲近，爬山

1.2.3 资源优势

1.2.3.1 稀缺资源

1.2.4 价格优势

1.2.4.1 客单利润高

1.2.4.2 选择高毛利产品

你卖100元利润与30元利润产品 时间精力一样

做分销的，毛利润要更高才能做得下

1.3 做单品

1.3.1 一个或多个单品，朋友圈好推广

1.3.1.1 节假日产品

1.3.1.2 拿最爆款的3个产品，更换率高的，刚需。

1.3.1.3 现在的趋势

容易传播 定位清晰

容易记住 满足特定需求

1.3.2 核心产品扩展

1.3.3 垄断流量黑洞。家电，衣服一搜，价格透明，无法做

1.4 快消品

1.4.1 很快促成二次购买

1.4.2 销售可持续性乐观

1.4.3 易耗品 复购率高

1.4.4 完全不需要提醒

1.5 定制性强的产品

1.5.1 如蛋糕

1.5.2 定制菜

1.6 强关系的产品

1.6.1 粘度比较高

1.6.2 非常信任你

1.6.3 如养生 瑜伽 营养师 家教 教育专家

1.7 案例

1.7.1 加多宝

1.7.1.1 凉茶

1.7.1.2 怕上火

2 选品6大要素

2.1 真

2.1.1 保证正品、真品

朋友圈是一个基于熟人或越来越熟的人的圈子，在这样的圈子中，你是有一定信任度的，信任这个东西绝对不能当做儿戏，因为你的销售就建立在信任之上，你能给朋友带来放心、带来价值的同时，朋友也会对你更加信任。如果你用A货（仿品）、假货、没有任何授权信用，以及不明来历的产品等骗取朋友的信任，一旦信任决堤，可以说你不用混了，赶紧换个国籍改个行吧。而且警察抓的就是这种卖A货、卖假货的人！

2.2 势

2.2.1 由形势入

首先你选择的行业尽可能是朝阳产业，也就是说这个行业的势头是不断上升的，你跟着这个势来做，会相对容易很多。雷军说过，创业找到一个“台风口”，是猪也能飞起来。相信以你的重量还不足以做一头让风都吹不起来的“定风猪“，所以找到行业趋势，让自己飞吧。目前几个比较主流的朝阳产业是：美容美发、美妆护肤、健康、教育、现代农业、医疗、娱乐业等。自褚时健做成了“褚橙”之后，潘石屹也做苹果了、柳传志都做猕猴桃了，这就是趋势。

2.3 需

2.3.1 市场需要

你所选的产品必须有一定的市场、人群，并且这个人群能不断扩大，满足业务的扩张。这个人群最好是品质生活或高端生活的人群，而你做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品，比如美发、美容等。或者是功能性的产品，比如功效性美容护肤、化妆型、佩戴型、礼品型、保健型等。

2.4 适

2.4.1 选产品类型

最好是你身边这个人群比较多，这样你的营销开展起来会更容易一些，或者是你自己感兴趣的、自己在做的。比如一位朋友问我，家乡特产山药可以做吗？然后又告诉我，这个吃的人好像不多，也不常吃。所以要选择一个受众面大、身边朋友也会喜欢、经常要用的日用产品。比如黛诗长发洗发水、护发等快速消化的日用品，每个女性都要用，消化也快，复购率高！

2.5 续

2.5.1 持久经营

做微商也是经营一门生意。如今，赚快钱、炒短线的生意，除了炒股外，再没有其他的了。何况，股市的高风险不是所有人能随承受的。传统生意竞争大、投入大，还不一定有收益。这也是近两年微商发展这么快的原因。当然，微商朋友圈的营销是以情感、价值为主的，当朋友对你产生信任需要再次、多次消费的时侯，突然间，你手头上缺货、断货或者你拿不到这个产品正式的授权信用了，这种情形无异是对你生意的致命打击，你之前在朋友圈建立的信任也会付诸东流。所以，微商选品，选择长线经营、一年或以上的授权信用、货源有保证的产品是你持久经营的保障。所以，朋友圈子里传播的做“爆款”、“复利高达*00%”的产品，你千万不要中招噢！一不小心就会血本无归，还会落个“传销”的污名！

2.6 简

2.6.1 代理分销

如果你不想做的那么辛苦的话，可以找一些代理来分销，利润虽薄一些，但只要销量稳定，利润累积也是可观的。毕竟品牌方会教会你一步步做大、做强，你只要照着执行到位就好了。一般做的好的，都会有自己的客户成为代理的情况，因为客户自己用的好，推荐给朋友也会更具有可信度。所以，微商选品，就要选可以自己自由发挥招代理的产品，这样你发展起来也会更有优势。比如特约代理商，不一定就只能做零售，可以利润薄些发展分销商，把品牌方教的方法复制给分销商，也同样能赚到钱！

2.6.1.1 做总代

企业微商

2.6.1.2 代理

找好的产品代理

代购，利用信息不对称

2.6.1.3 如果好卖，将来可考虑自已生产

3 加粉及推广的黄金时段

3.1 粉丝量是微营销的基础

以下四个时间段是自媒体用户活跃的高频时段，也是提升粉丝数量较好的时间，如果能在这些时间段转发一些有趣的、能够吸引用户的内容，通常会被用户转发，并主动添加你为好友。

3.2 高频和低频

3.2.1 在用户活跃时段（高频），挖掘客户提升粉丝要比低迷时段（低频）更加容易。

3.3 黄金时间点

3.3.1 上午6点到8点

这个时间段是大多数人起床准备上班的时段。当下大部分人都有这样一个习惯，早上睁眼后的第一件事情就是从床边摸到手机，然后开始查看，有的刷微博，有的看微信等。通常人们早上躺在被窝里看手机的时间在15分钟左右，因此，这个时间段是手机用户的高频对段。如果有条件，在这个时间段，你可以拿出提升粉丝数量的杀手锏，让用户看到你并关注你，如方法得当，技巧运用到位，成功率颇高。

有这样一位做会议营销的朋友，有一次我们一起去做一个为期五天的培训，我和他住在一个房间。每天早上他醒的很早，却起的很晚，原因是，也醒来之后就拿着手机开始拨弄。有一次我问他：“你每天早上拨弄手机，有什么好玩的？不如去外边锻炼锻炼身体。”

他说：“我在工作。”

我说：“在被窝里工作啊？”

他微笑着说：“这你就不懂了吧，微营销你应该比我了解吧，这个时间是提升粉丝数量的好时候。”

然后他讲了一大推原因，我不禁感慨，想当初他用微营销还是跟我学的呢，没想到这么快就了解了这么多。

3.3.2 上午9点到10点半

如果你的用户群体大部分是上班族，那通常他们都是在早上八点到十点这个时间段上班。而除去在路上的时间，以及上班前的准备，九点到十点半这个时间段是最佳黄金上班时间，是人一天中精神状态最佳是时候，0和多人会选择在这个时间段观看新闻、实时消息、天气等内容，也有大部分人会选择在乘坐公交时浏览这些东西。而且随着智能手机的普及，很多人无论是外地出差、开会等都会选择用手机来上网，浏览消息，因此在这个时间段里推送我们的微信消息效果会更加明显。

3.3.3 中午12点到13点之间

这个时间段是大多数人吃午饭的时候，如果你是一个上班族，中午的时候，你会发现很多人在点餐等候的空隙都会拿出手机查看，刷微博玩微信，有些人还会在吃饭前拍一张照片发到微信好友圈中。这些现象都说明这个时间段是用户活跃的高频时段，也是提升粉丝量的好时段。

3.3.4 下午18点到19点

8点到19点是大多数人下班的时间，对于一些乘坐公共交通工具上班的人来说，他们坐在车上会显得有些无聊，通常都会低头玩手机，而一些可以用来微营销的软件通常就是他们消遣的工具。因此，这个时间也是用户活跃的高频时段，对于微营销来说，同样应该好好地利用。

3.3.5 晚上21点30分到23点

茶余饭后，看完了想看的电视节目，洗掉工作一天的疲惫，很多人便开始躺在被窝里享受微博、微信及一些手机软件给他们带来的快乐。通常在这个时间段你会发现，微博更新的速度特别快，微信朋友圈中总会时不时地冒出一些新的消息。这说明这个时间段也是手机自媒体用户的高频阶段。

4 人脉整理

4.1 人脉标签，活跃度，分组(朋友圈分组)，朋友圈与公众号

4.2 附近人，吸粉

4.2.1 房地产，保险

4.2.2 不需要培训的行业可以大量加粉

4.3 如何导人，展示步骤，转发获奖励，互推。

4.4 搜狗微信搜索，让自己公众号很特别

5 品牌形象

5.1 专家形象

5.1.1 专长突出

5.1.2 表达自己

5.1.3 突出影响力与专长

5.1.4 提升为行业专家

5.1.5 独特思维

5.1.6 自己品牌

5.1.7 不要太分散

5.2 正能量

5.2.1 励志

5.2.2 暖心

5.2.3 激励

5.3 女性更适合做微商

5.3.1 微商60%是女性

5.3.2 耐心 细致 热情

5.4 烙印，特点，个性

5.4.1 案例

5.4.1.1 猪势力

自己的标签

6 推广产品

6.1 产品宣传

6.1.1 嵌入式软文，润物细无声

6.1.1.1 搞笑，知性。佼佼者

6.1.2 引人入胜的11个法则

6.1.2.1 要有深度

6.1.3 文章要新鲜，内容十广告

6.1.4 监督营销效果，

6.2 忘记在卖东西 享受过程

6.2.1 真实

6.2.2 善良

6.2.3 快乐

6.2.4 情感

6.3 展示效果

6.3.1 用户反馈

6.3.2 发货单展示

6.3.3 与用户沟通记录

6.3.4 收益展示

6.3.5 客户用后评价

6.3.6 晒团队，攻心，安慰人，自媒体

6.4 相关案例

6.4.1 美女厨房美食

6.4.1.1 知识与文化，不是为了卖而卖

6.5 社群 部落 圈子里好推广

6.5.1 混圈子，干货，学习，真实技术，坦诚交心

6.6 关联最火事件

6.6.1 提高活跃度

6.6.2 有深度

6.6.3 发酵

6.6.4 方言

6.7 发挥自己的优势

6.7.1 有的人善于把握时机

6.7.2 有的人善于沟通

6.7.3 而有的人善于运用第三方来提升自媒体粉丝的数量

6.7.4 智能化营销工具和手段

6.8 借力

6.8.1 营销软件

6.8.1.1 或找第三方专业营销机构或工具

6.8.1.2 群发精确发，防骚扰,不要让人烦，要有价值

6.8.2 影响力中心

6.8.2.1 大V

6.8.3 互粉

6.9 推广技巧

6.9.1 将人脉精确分类

6.9.2 分析好你用户群体时间习惯。

6.9.2.1 目标用户群体的休息时间

现在上微信很多人推送消息基本都会选择在早上，其实早上的时间段，并不是所有企业都是适合推送消息。比如娱乐、餐饮等企业，就不能选择在大清早来发送消息，而对于这样的企业来说，中午12点的时间却是最恰当的。人们劳累了一上午，大都十分疲惫，一次会想要进行补充能量、放松心情，而这时餐饮企业、娱乐企业就可以趁虚而入。

6.9.3 不同时间发不同内容

6.9.3.1 中午发搞笑，乐点

6.9.3.2 晚上8点发广告，柔性广告，

6.9.4 内容先准备好，可设置定时发

6.9.4.1 多用

7 待完善

7.1 素材

7.1.1 好玩表情

7.1.2 笑话

7.1.3 名言名句

7.1.4 美文软文

7.1.5 美图

7.1.6 短视频

7.2 推荐书籍

7.2.1 疯传

7.3 制作工具

7.3.1 九宫格切图

8 与我联系

8.1 手机：13928102596

8.2 微信：搜手机 或wxid_wyh8

8.3 微营销QQ群号：466708415

8.4 如需下载更多完整高清版笔记 请加公众号，左边图片放大 再长按图片 选二维码识别 再点关注。或直接微信扫描

8.4.1  

9 人脉扩展

9.1 人脉来源

9.1.1 导入手机联系人

9.1.2 导入QQ好友

9.2 导入方法